女性向けサービス・集客している人必見!女性に売る方法






こんにちは、みゆです!

今日は女性向けのブログやサービス・集客をしている方向けに、女性に売る成功法則についてまとめてみたのでご紹介します。

  • 女性向けサービスをしている
  • 女性向けの集客に悩んでいる
  • 女性向けにブログを書いている
  • 女性向けにメルカリを出品している

 

一つでも当てはまる方にとって参考になる内容になります(*´꒳`*)

 

女性の購買心理とは

女性がモノやサービスなどの商品を買うとき、商品の機能やスペックではなく、購入後のイメージによって商品を買っています。

 

商品そのものの機能やスペックは、意外と重視していません。

 

その一方で、男性は機能やスペックを重視しやすい傾向があります。

 

MacBookを例に、まずは男女の違いの視点から考えて見ましょう!




男女の購買心理の違い

MacBookは軽くて気軽に持ち運べるから、おしゃれなカフェに持っていって仕事するのが楽しみだなぁ〜。

ピンクやローズゴールドもあるし、どれにしよう♪わくわく!

 

せっかくMacBook買うなら、スペックが良いものがいいよね。

カフェとか外でネットするのに、処理速度は早い方がいいし…

 

 

…と、こんな感じです。

 

この男女の会話、想像できませんか?笑

実は、我が家の話です。

 

 

このネタを友だちに話したところ、友だち夫婦もMacBookを買うにあたって、全く同じ会話をしたそうです。

よって私も友だちもMacBook Airのシルバー。泣

 

男性の理論によると、MacBookよりMacBook Airの方がどうやらスペックが良いようです。

 

 

女性は未来を買っている

つまり、女性は商品が欲しくて買っているのではなくて、商品によって得られる未来を買っているんです。

 

MacBookがほしいのではなく、「おしゃれなカフェでMacBookを開く私」「MacBookを持っているちょっとおしゃれな私」がほしいんです。

 

 

ワンピースだって、同じです。

ワンピースがほしいのではなく「ワンピースをきてデートにいくかわいい私」が欲しい。

商品ではなく、商品から得られる「幸せ」な未来がほしいんです。

この違い、わかりますか??




 

まとめ

女性は、商品そのものがほしいのではなく、商品によって得られる未来を買う

  • かわいい
  • 幸せ
  • 素敵
  • おしゃれ etc…

 

女性向けに商品を売るときは、商品そのものの良さではなく

  • 商品を買うことによって、どんな景色がみえるのか?
  • 商品購入後に、どんな未来が待っているのか?

 

を伝えることで、女性の心を動かすことができます(*´꒳`*)

 

 

あなたの商品を買うと、どんな未来がまっていますか?

どんな景色が見えますか?

 

一度考えて見てはいかがでしょうか♡

 

 

参考本のご紹介

セールスコピーライター谷本理恵子さんの著書、ネットで「女性」に売るを読んだのをきっかけに、女性の購買心理について学んだことを今回はご紹介しました。

 

こちらの本では、ネットでの女性に売り方、つまり文章やデザインでのセールス術について詳しく書かれています。

 

とても勉強になる本でした。

 

女性向けサービス・集客をしている方はぜひ参考にしてみてください。

 

 

 

 

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このブログを書いている人

ブロガー/コンサルタントのこみゆです!

2018年5月からワードプレスブログを始めました!

新しいことに挑戦したい、学びが好きな女性に向けてブログを発信しています♪